Шпаргалки по предметам

Шпаргалки по ценам и ценообразованию

Шпаргалки по ценообразованию

Стратегия ценовой политики. Виды ценовых стратегий. Шпаргалка.

Ценовая политика является частью товарной политики пред-ия и представляет собой комплекс мер направленных на обеспечение устойчивого сбыта и получения определенной прибыли.

Ценовая политика пред-ия является основной для разработки его стратегии.

Стратегия ценообразования – Это набор факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении цены на продукцию.

Основные ценовые стратегии:

1.  Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии – получение сверх прибыли путем «снятие сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность своими уникальными качественными характеристики. Они готовы заплатить за этот товар больше нормальной рыночной цены. Такая стратегия применяется:

·  К новым, защещеным патентом и не имеющим аналогов, товаром;

·  К высококачественным, уникальным товарам, ориентировочным на богатых покупателей;

·  К новым товарам, не имеющим в будущем массового сбыта.

Стратегия высоких цен применяется тогда, когда нет заметной конкуренции на рынке и пред-ие изготавливая, пользуется своей монополией. Стратегия «снятие сливок» и лидерства в качестве применяются с целью максимизации прибыли.

2.  Стратегия низких цен. Называют также «стратегией ценового прорыва». Особенно эффективная при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

§  С целью проникновения на рынок; увеличение доли рынка для своего товара. Этот вариант целесообразен, если затраты на 1 изделие резко снижаются с увеличением объема продаж. Низкие цены отпугивают конкурентов;

§  С целью дозагрузки производственной мощности;

§  Для избежание банкротства.

Стратегия низких цен используется для получения долговременной, а не быстрой прибыли.

3.  Стратегия нейтральных цен. Используется большинством фирм с целью получения долгосрочной прибыли. Такая стратегия считается наиболее справедливой т. к., она не позволяет наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Разработка ценовой политики и стратегии сопровождается провидением ряда расчетов:

V Определяется относительная величина затрат на произ-во и сбыт для того, чтобы получить прибыль от предлагаемых цен на рынке;

V Устанавливается полезность продукции для потенциальных потребителей, т. е. определяются потребительские свойства и соответствие их запрашиваемым ценам;

V Рассчитывается количество продажи продукции, при котором произ-во ее будет наиболее прибыльным.

Основные этапы ценовой политики: Выбор целей и постановка задач; Определение спроса на рынке; Оценка издержек пред-ия; Анализ цен конкурента; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.

Выбор целей и постановка задач.

Различают 3 основные цели ценовой пол-ки: обеспечение сбыта (выживаемости); максимилизация прибыли; удержание рынка.

Определение спроса на рынке.

Зависимость между ценой и спросом показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. Однако, если товар престижный при котором рост цены вызван улучшением кач-ва, уникальными свойствами или соответствующей моде, то спрос на такой товар возрастает, вместе с тем, при необоснованно высокой цене спрос будет падать.

Оценка издержек пред-ия.

Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить пред-ие. Издержки произ-ва и реализации определяют мин. цену. При дальнейшем снижении цены фирма может понести убытки, т. к. цена может оказаться ниже издержек, поэтому нужно следить за издержками, чтобы не допустить убыточности пред-ия.

Анализ цен конкурентов.

Каждая фирма должна знать цены на пр-ию конкурентов и отличительные черты их товара. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которые проводиться анализ цен товара и его кач-ва. Результаты анализа используются для установления оптимальной цены на свою пр-ию.

Выбор метода ценообразования.

Методы ценообразования выбираются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, от качественных параметров, а также от методики расчета прибыли. Исходя из этого, все методы ценообразования выделяются в 3 большие группы: затратные методы, рыночные методы, параметрические методы.

Установление окончательной цены.

Исходя, из решения предыдущих задач и выполняя основную задачу выгодно продать пр-ию, фирма устанавливает окончательную цену и оформляет соответствующие документы. При этом сначала устанавливается цена для потребителей не эластичного спроса, а затем для покупателей эластичного спроса.

Установление цены методом прямых издержек- Шпаргалка

Метод основанный на прямых затратах. Суть его в том, что в отличии от метода полных затрат фирма за основу берет рыночную предполагаемую цену и устанавливает потенциальный объем продаж за тем из него вычитают затраты: переменные, постоянные, после чего рассчитывают необходимую прибыль.

Преимущества:

·  Оптимальный выбор пр-ии, т. к. при замене 1 вида пр-ии на другой постоянные затраты остаются неизменными, изменяются только переменные, фирма выбирает более рентабельную пр-ию;

·  Этот метод используется для решения некоторых организационных задач таких как, выбор технологии лучшего ассортимента, для принятия решения, что лучше, покупать комплект изделия или самим их производить?

Также существуют методы: придельных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод основанный на определении полных издержек.

Шпаргалка - Установление цены методом полных издержек.

Метод, основанный на определении полных издержек. Суть его состоит в суммировании переменных и постоянных затрат + прибыль, которую пред-ие рассчитывает получить. Этот метод используют фирмы-монополисты сбыт пр-ии, которых гарантирован. Этот метод самый распространенный, т. к.:

Ø  Производители товара рассчитывают цену на основе издержек, т. к. их проше определить, чем спрос;

Ø  Ценовая конкуренция мин., т. к. этим методом пользуются все фирмы;

Ø  Покупатель товара может проверить калькуляцию, на цену, поставленную в годовую.

Преимущества:

·  Простота расчета, т. к. используются издержки + необходимая прибыль;

·  Этот метод позволяет установить придел цены ниже, которого она опускаться не должна.

Недостатки:

ü  ориентируется на произ-во, а не на рыночный спрос;

ü  трудно выявить резервы снижения затрат и учесть факторы влияющие на цены.

Наиболее эффективное использование данного метода при расчете цен на совершенно новые не имеющие аналогов товары, пониженные конкурентоспособности.

Также есть метод основанный на прямых затратах, метод стандартных (нормативных) издержек, метод придельных издержек.