Шпаргалки по предметам

Цены и ценообразование шпоры

Шпоры по ценообразованию

Типы ценовой политики пред-ия.Шпора.

Ценовая политика является частью товарной политики пред-ия и представляет собой комплекс мер направленных на обеспечение устойчивого сбыта и получения определенной прибыли.

Основные этапы ценовой политики: Выбор целей и постановка задач; Определение спроса на рынке; Оценка издержек пред-ия; Анализ цен конкурента; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.

Выбор целей и постановка задач.

Различают 3 основные цели ценовой пол-ки: обеспечение сбыта (выживаемости); максимизация прибыли; удержание рынка.

·  Обеспечение выживаемости – такую цель ставит фирма, если на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель выбирают В случаи:

1.  Если ценовой спрос – эластичен;

2.  Если фирма хочет увеличить объем продаж и соответственно прибыль но при этом снижает цену;

3.  За счет увеличения объема произ-ва снижается с/с соответственно снижаются цены;

4.  Низкие цены отпугивают конкурентов;

5.  Появляется большой рынок покупателей.

Для увеличения объема продаж и увеличения доли рынка используется занижение цены, которое называется Ценой проникновения.

·  Максимизация прибыли – включает следующие задачи:

1)  Установление стабильной (постоянной) прибыли на ряд лет;

2)  Установление повышенной цены в связи с ростом капитальных вложений, но без снижения величины прибыли;

3)  Быстрое получение прибыли в начале бизнеса, если фирма не уверена в благополучном ее развитии.

И в этом случае самый высокий доход получает фирма, которая использует цены проникновения.

·  Удержание рынка – эта цель состоит в сохранении существующего положения на рынке, фирма следит за ситуацией на рынке, появления новых товаров и не допускает значительного завышения своих цен, при этом снижает издержки.

Определение спроса на рынке.

Зависимость между ценой и спросом показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. Однако, если товар престижный при котором рост цены вызван улучшением кач-ва, уникальными свойствами или соответствующей моде, то спрос на такой товар возрастает, вместе с тем, при необоснованно высокой цене спрос будет падать.

Оценка издержек пред-ия.

Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить пред-ие. Издержки произ-ва и реализации определяют мин. цену. При дальнейшем снижении цены фирма может понести убытки, т. к. цена может оказаться ниже издержек, поэтому нужно следить за издержками, чтобы не допустить убыточности пред-ия.

Анализ цен конкурентов.

Каждая фирма должна знать цены на пр-ию конкурентов и отличительные черты их товара. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которые проводиться анализ цен товара и его кач-ва. Результаты анализа используются для установления оптимальной цены на свою пр-ию.

Выбор метода ценообразования.

Методы ценообразования выбираются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, от качественных параметров, а также от методики расчета прибыли. Исходя из этого, все методы ценообразования выделяются в 3 большие группы: затратные методы, рыночные методы, параметрические методы.

Установление окончательной цены.

Исходя, из решения предыдущих задач и выполняя основную задачу выгодно продать пр-ию, фирма устанавливает окончательную цену и оформляет соответствующие документы. При этом сначала устанавливается цена для потребителей не эластичного спроса, а затем для покупателей эластичного спроса.

№1. Шпора - цена как инструмент рыночного механизма; основные теории ценообразования и их модификация.

Цена – Это экономическая категория образования, которой действуют объективные экономические законы. Основной из них закон стоимости суть, которого: «Цена есть денежное выражение стоимости товара, а стоимость каждого конкретного товара – это овеществленный в нем труд». Цена товара необязательно совпадает с его стоимостью, она может отклоняться вверх и вниз от стоимости. Существует несколько теорий ст-ти: т. трудовой ст-ти, т. прибавочной ст-ти, т. факторов произ-ва, т. предельной полезности, т. спроса и предложения, т. альтернативной ст-ти.

Теория трудовой ст-ти. Адам Смит и Давид Риккардо. Основные положения теории ст-ти:

·  Разные продукты рыночного обмена имеют ст-ть;

·  Ст-ть - это воплощенный в товар овеществленный труд;

·  Труд измеряется общественно-необходимым рабочим временем;

·  Товары на рынке могут обмениваться в меновой пропорции, т. е. изделия классифицированного труда могут приравниваться к продуктам простого труда.

Теория прибавочной ст-ти. Разработана Марксом. Сеть ее в том, что в основе любых цен лежат трудовые ст-ти, созданные трудом наемных работников, которые создают прибавочный продукт.

Теория факторов произ-ва. Предложена Смитом, в которой в основе создания любой ст-ти находятся 3 фактора произ-ва: труд, земля и капитал.

Однако, не одна из предыдущих теорий не могла объяснить связь между зат-ми труда и полезных товаров; товар приобретается покупателем ради той пользы которую он может принести а не потому что на него затрачен чей то труд.
Теория придельной полезности. Согласно этой теории в основе цены лежит полезность, которую каждый покупатель определяет исходя из своих субъективных оценок. Придельная полезность – Это цена по которой потребитель готов приобрести товар. «Чем больше конкретного товара, тем меньше его ценность». Если кол-во данного товара меньше, чем его потребность, то цена возрастает.

Теория спроса и предложения. Основоположником ее является Маршалл. Он установил, как воздействует соотношение спроса и пре6дложения на формирующие цены. Спрос. При росте цены спрос уменьшается, а при снижен6ии растет. Предложение. При росте цены растет, а при снижении падает, поэтому устойчивая цена устанавливается тогда, когда спрос уравнивается с предложением.

Исходя из этого, Маршалл сделал вывод, что мин. цена это цена, при которой производитель готов поставить товар на рынок, а мах. Это цена, которую готов заплатить покупатель.

Теория альтернативной ст-ти. Это основная теория ценообразования в рыночной экономике. Суть ее в том, что прежде чем приобрести товар, покупатель стоит перед необходимостью принятия альтернативного решения. Какой товар выбрать из множества предлагаемых на рынке. Купив один товар он отказывается от других, следовательно, ст-ть купленного товара представляет собой альтернативную ст-ть.

Установление цены балловым методом - Шпора.

Пред-ие осваивая новую продукцию, зачастую не замечают ею ранее выпускаемую, которая является однородной по конструктивным и технологическим признакам выполняет одни и те же функции и отличается одна от другой только значениями основного параметра называется Параметрическим рядом, А методы определения цены на такую продукцию называют параметрическими. К таким методам относятся: метод удельных показателей, балловый метод, агрегатный метод.

Балловый метод учитывает все параметры и заключается в том, что экспертных оценок к каждому параметру присваивается определенное число баллов в соответствии со значимостью этих параметров для потребителя. Сумма баллов по всем параметрам характеризует технико-экономический уровень изделия. Цена на новое изделие рассчитывается:

·  Определенные баллы по каждому параметру;

·  Суммируются баллы по новому и базовому варианту;

·  Определяется их соотношение делением суммы баллов нового изделия на сумму баллов базового;

·  Определяется цена нового изделия умножением базовой цены на коэффициент соотношения.

Если экспертной группой при оценке баллов весомость каждого параметра тогда опережение цены над ростом качества не учитывается.

Метод удельных показателей используется для определения цены на небольшие группы пр-ии характеризующиеся одним основным параметром, величина которого и определяет уровень цены. Для этого сначала определяется удельная цена, которая равна отношению базовой цены к параметрам базового изделия.

После чего рассчитывается цена нового изделия на основе новых значений параметра изделия.

Ц нов = Цуд * Пнов. издел

Параметры нового изделия берутся из паспорта изделия. Но этот метод имеет недостатки, т. к. не учитывает другие свойства товара, а также спрос и предложение на рынке. Поэтому для того чтобы повлиять на рыночный спрос цена устанавливается таким образом, что она должна отставать от роста качества мин. на 10%.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных самостоятельных частей изделия входящих в состав параметрического ряда. К этой сумме добавляются затраты на сборку и величина прибыли.